〈上班族創業〉老師頭家

〈上班族創業〉老師頭家

2016-09-13

文、攝影/黃柏軒

「常常有朋友問我,對創業有什麼建議,我的建議就是不要創業。」謝佑青半開玩笑地說,「但現在就算是拿十萬月薪來聘我,我也不想當上班族了。」

  • 水晶香國際

    賭上身家創業,謝佑青原本是一名小學代課老師。

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    深入了解客人和通路需求,佑青把自己的品牌當學生一樣呵護。

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    謝佑青從師範學院悟出銷售術,雖沒有像一般業務的口若懸河,卻勸敗力十足。

在知名百貨專櫃裡,謝佑青熱情地介紹著他代理的有機美髮產品,沒有一般業務的口若懸河,親切誠懇的言談卻勸敗力十足。在創立「水晶香國際股份有限公司」前,出身師範學院的他曾是國小代課老師,卻在多年考試後,決定放棄擠教師資格的窄門,轉戰刀光劍影的職場。

離開教職後,佑青驚訝地發現師範學院的學歷竟不被多數企業認同,甚至還有主管半開玩笑地跟他說:「你的能力很好,做事也認真,就是只有高中畢業,學歷太低了。」不甘心的他,咬著牙考進成大EMBA,每週南北通勤上課,這好強的決定,意外開啟了他的創業之路。

賭上身家的決心

EMBA畢業後,有位同學打算代理一個瑞士的香水品牌,看上佑青在課堂上的表現,有意投資他創業,便問了他一句話:「你願意賭上身家嗎?」那時,佑青的第二個小孩剛出生,負擔很大,但他仍決定放手一搏,辭掉工作,透過信貸籌措了第一筆資金,迎接生命的新挑戰。「那時心想,如果失敗,大不了就兼三份工作花幾年還債!」然而,在一年後,借來的錢統統燒光,他發現台灣香水市場已經飽和,唯一的生路,便是找到更有潛力的新產品,於是他鎖定了三個月後在香港舉辦的亞太區美容展,「翻開存摺,我發現要是三個月後找不到對的產品,我們就玩完了。」

抱著背水一戰的決心,他在極大的壓力下,與同事把即將參展的上千個品牌在三個月內全部研究透澈,將目標縮小到十個,到了香港,一下飛機便馬不停蹄地拜訪廠商,第三天就簽下百萬元的訂單,快狠準出手,只因沒有時間再浪費。事實證明他的決策正確,這個雀屏中選的希臘品牌,拯救了公司,讓他們在半年內終於轉虧為盈。

為了小孩童年棄教職創業

佑青說,當年會決定創業,其實是為了家庭,「那時擔任量販店賣場營業課長,工作是輪班制,老大出生的前兩年,我都在工作和念書,有天回家,小孩看到我,就好像看到陌生人一樣,竟然哭出來,從來沒想過這種電視劇情節會發生在我身上!」這對他而言有如當頭棒喝,決定選擇自己可以掌控時間的生活。

「老實說,創業後工作的時間比以前還長,但小孩的成果展、家長會、第一次游泳學會憋氣時,我都可以在他們身邊。」提到小孩,佑青打開皮夾,向我展示家人們的照片,照片裡和照片外的他都一臉幸福:「我告訴自己,就算公司收起來了,至少這段時間,小孩會記得爸爸陪著他們。」

從師範教育領悟銷售之道

從老師、父親到當老闆,謝佑青說,他其實相當感謝師範學院給他的教育,「當一名老師,最重要的是因材施教,要有同理心,得習慣換位思考,因此雖然業務前輩們早就教過怎麼『塞貨』給通路,但我還是比較喜歡先了解通路需要什麼。」

一般業務習慣一進門就找老闆談,佑青在拜訪店家時,卻總是先跟店員聊天,以自己曾擔任銷售人員的經驗打開話匣子,從聊天中理解店家,「時間久了,當通路願意相信你,就可以省下那些無謂的攻防流程,反而省事。」他打開包包,掏出一條乾淨的抹布,「直到現在,我每到門市的第一件事就是把自己的產品與陳列架擦乾淨。讓別人親眼看見我有多珍惜這些產品,遠比任何銷售術都有用,這也是教育學院教我的,叫做『身教』。」

謝佑青小檔案:

台東師範學院初等教育系畢業,曾擔任台北縣立五寮國小老師、連鎖飯店停車場區域經理、量販店營業課課長,成功大學高階管理碩士班EMBA畢業後,於2013年創立水晶香國際股份有限公司。

報導連結:自由時報

 

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